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- NYT 충고.. "야후 인수효과 의심스러워"
- 우량기업고객·제품 확보 관건..야후는 도움 안돼

[이데일리 장순원기자] 마이크로소프트(MS), 야후 보다는 독일 SAP에 눈독 들여라.

뉴욕타임스(NYT)의 충고다.

24일(현지시간) 뉴욕타임스(NYT)는 MS가 구글과의 경쟁에서 살아남으려면 야후를 인수하는 대신 독일 기업용 소프트웨어 업체 SAP 등 다른 업체를 찾아보라고 조언했다.

MS는 엄청난 덩치를 자랑하던 IBM을 포함해 수없이 많은 라이벌들을 제압하며 승승장구했다. 그러나 구글을 만나며 과거의 명성에 흠집이 생겼다. 일찌기 구글처럼 작지만 강한 적을 만난 적은 없었다. 더 중요한 것은 구글이 어떤 경쟁자보다 더 강하고 빠르며 영리하다는 사실이다.

MS는 지난 1일 세계 최대 인터넷 검색 및 광고업체인 구글의 아성에 도전하기 위해 446억달러에 야후 인수를 타진했으나 야후 측은 제안을 거부한 상태다.

NYT는 MS의 경쟁력을 키우는 방법은 최대의 이윤으로 기업들에게 소프트웨어를 많이 파는 것이라며, 인터넷 검색 및 광고시장에서 구글과 맞서려는 것은 순진한 발상이라고 지적했다.

신문은 MS가 구글을 어떻게 처리해야 해야 할 지 아이디어가 고갈된 상태에 빠진채 야후 인수처럼 효과가 의심스러운 방법을 실행 중이라고 진단했다.

NYT는 MS가 지금이 한번도 시도한 적 없는 대규모 인수 시점이라고 생각했다면 결코 야후를 선택하지 않았을 것이라고 지적했다. 대신 기업용 소프트 회사를 인수한다면 경쟁력 확보에 큰 도움이 될 것이라고 전했다.

소프트웨어 산업과 MS에 관해 여러 권의 서적을 집필했던 MIT MBA의 마이클 커서매너 교수도 MS의 야후 인수에 대해 못마땅하다는 반응을 보였다.

커서매너 교수는 MS가 현명한 타깃을 고르려면 오라클의 인수 전략을 참고하라고 지적했다. 그것이 시너지를 발휘하는 길이라고 충고했다.

그는 오라클이 2005년과 2006년 각각 13건 그리고 2007년의 11건의 인수합병(M&A)을 통해 핵심 제품과 고객을 건졌다는 점을 강조했다. 그것도 최소 비용으로 핵심 사업으로부터 너무 엇나가지 않으면서도 말이다.

커서매너 교수는 야후보다 독일 기업용 소프트웨어 업체 SAP 인수를 추천했다.

NYT도 MS의 기업용 소프트웨어 사업이 현재 업계 1,2위인 오라클·SAP 등과 치열하게 경쟁하면서도 괜찮은 실적을 보이고 있다고 전했다.

MS 수익의 절반은 이메일 인프라, 데이터베이스 시스템 등을 이용하는 기업 고객들로부터 나오고 있으며 수많은 M&A를 통해 회사의 경쟁력이 다듬어졌고 역동성을 키웠다는 점도 덧붙였다.

교수는 상위 500위 안에 드는 고객들 중 일부는 수천 만 명의 돈 안되는 고객보다 가치 있다는 점을 강조했다. 게다가 그들은 제품을 한 번 구매하면 쉽게 바꾸지도 않는다.

NYT는 오라클의 로렌스 J 엘리슨 CEO라면 무엇을 선택했을까 상상해보라고 조언했다.

만약 MS가 SAP를 인수한 뒤 통합의 위험을 줄이기 위해 SAP를 독립 부서로 남겨둔다면 오라클은 두고두고 우환거리를 가지게 될 것이라 예상했다.

기술 정보 리서치 회사 컴퓨터 이코노믹스의 프랑크 스카보 CEO도 "MS와 SAP의 합병은 오라클엔 악몽과 같은 사건이 될 것"고 밝혔다.

신문은 구글도 MS가 SAP를 인수하는 것이 편치 않을 것이라 전망했다.

MS가 야후를 인수한다는 의견을 밝혔을 때 구글이 반대 의견을 피력했지만 속으로 쾌재를 불렀을 것이라 분석했다. 통합의 부작용이 야후의 잠재력을 갉아 먹는 사태가 벌어질 것이라 판단했기 때문이다.

신문은 마이크로소프트가 SAP쪽으로 방향을 선회하면 구글도 긴장할 수밖에 없을 것이라 진단했다. MS가 여전히 강력한 구글의 경쟁자로 남기 때문이다.

NYT는 MS가 구글과 경쟁에서 살아남기 원하다면 우선 야후 인수 같은 잘못된 결정을 철회하라고 충고했다.

장순원 crew@

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